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　　有了钱之后的联想干嘛呢？“开始做一个产品，就是把国外的电脑怎么样能够汉字化。今天我们买的电脑从机器里面就已经给你汉化了，在当时不是的，全是西文的，里面要加上汉字系统，我们就是做这个出身的。把这个新的汉字系统做好了以后，就把它变成了一个在卖国外电脑产品时候一个带有附加值的产品，能够帮助你促销，汉字系统就变成了这个。”这就是汉卡。这是联想的转折。当初柳传志在听说汉卡技术后，感觉到很有前景，就找到了倪光南。其时，知识产权保护意识还不存在，研究人员迫切地想要将技术推向市场，因此倪光南已经将汉卡技术许给四通和信通。柳传志出面将汉卡挖进了联想。此举不但成就了联想，更奠定了联想在中关村的创新成就与地位。

　　走上这条路，柳传志认为，“学会卖”是非常重要的。“是什么意思呢？今天大家都觉得卖东西怎么还要学吗？在我们那个年代是完全不知道什么叫卖东西的。在国家的计划之内，某某工厂是专做电脑的，做完了以后，它是分配给各个所，用订货会的形式，哪个单位拿走多少。电脑工厂在买元器件的时候，也不是到市场上去买的，而是有它的下家，国家早安排好了分配给你，所以一切都按照国家的计划在做。我们当然就不知道如果要做电脑的话，谁是客户，人家需要什么产品。在这个时候我们第一件事做的其实就是学习，什么叫市场，到底客户用电脑干嘛，他要什么样的东西，什么样的价钱合适，把这些东西先组织起来，然后再学会怎么进行最基本的企业管理、财务管理等等，然后才能学会自己做机器，所以我们联想提的贸工技的说法，其实就是指这个。”柳传志说。

　　柳传志认为，从80年代初，特别是改革开放以后，中关村是有重大贡献的，而重大贡献并不在于所谓的技术创新，而是流通领域的创新。“为什么呢？我们国家开始有中关村的时候，本来希望中关村一步就能成为中国的硅谷，在中关村有很多高新技术的发源地，要把它的成果转化，实际上在当时是不可能的。而中关村第一步做了一件什么事情呢？就是实现了流通领域的突破，找到了计划经济向市场经济转化的一个突破口。过去我们这些研究所用的任何元器件都必须报计划，提前一年要有计划才可能购买得到，又没钱，也不知道到哪里去买。有了中关村以后，它先变成电子元器件的集散地，来源本身当然就有可能是用各种方法弄到批文等等，在当时被称为是倒爷一条街、骗子一条街，但在今天看来，它就是流通领域的一个突破。能在中关村买来国外比较先进的PC，一下子就让人们能够了解国外先进技术的实物是什么样子，这在当时起了很大的作用。”